第一，供应商摊位的设置要有特色，只要这样，才能把买家从别的摊位上的目光吸引过来！青山留住，我们还何愁无柴烧呢，关键是看我们怎样把青山留住，把这把火烧红！
　　
　　第二。产品在同行中要占有绝对的优势，我这里指的是产品的质量和价格。有些老外总是"Themoneyisnotthemostimportantbutthequanlity"而有些外商却总是"Isthisthelastprice?"故而价格和质量均占有优势的话，那定单量也是我们可想而知的了。怎样才能让自己的产品具有优势呢？我个人是这样认为的：1.价格。只要价格保持在自己成本允许的范围内，不要提价太高，不亏本你就赚了，为什么？因为我们不是只做一次生意，我们追求的是thefuturecooperation（长久合作）低价稳住客户，还怕他以后不吃回头草吗？一旦取得了客户的信任，后面的价格那就是你说了算。2.质量。要说质量还真不好说，质量好不就OK了吗？还有什么好谈的？是这样的吗？当然不是，这里的质量包括产品自身的材料做工精细方面的质量，还有产品的新颖，只有新产品才能第一时间吸引客户的眼光，这我们平时购物时也应该都具备这种思想，一旦客户接受你的新产品，老外竖起拇指道"
　　
　　GOOD,quitegood"那么还怕他不下单吗？而且在以后的合作中，我敢说他们会经常性地发邮件来问"Doyouhaveanynewkindsofprocucts?"是不是这样的呢，朋友们？
　　
　　第三，那就是我们与客户谈判沟通的技巧了。这个要因人而议，因为我们不能揣摩透没个外商的心理所想。但有一点是肯定的：你报个便宜价格出来，他们会认为产品质量rubbish,如果你报价甚高，他们会认为价格sohigh!说句实话，伺候这些外商真比伺候皇上还难啊！还有一点，沟通的语言方面千万不要出现他一大的问题，因为这样，一旦定单促成，后面的后期工作中由于初期没有洽谈好会出现一系列的麻烦，因为老外的要求是很严格的，甚至会引起国际仲裁，那便不好收场。 英语 的要求也不要太出色，能听栋80%他们说什么，他们能100&听懂你说的是什么意思就OK了。最后，就是许多朋友想问的西方习俗方面的问题了，我想说Whileinrome,doasromedose（入乡随俗），我们要清楚，广交是在我们中国举行的，外商青睐我们中国的产品，不吝千里条条来我华夏，他们自然会接受我们国家习俗，不信到时可以看看，大部分老外在中国见到我们中国人会和你握手而不是相互拥抱，他们对中国文化一点也不了解的话就不敢相信中国的产品了，还来我们国家进口做什么，个对？
　　
　　第四，我们常言的售后服务。我们国人自己清楚售后服务的重要性，许多知名企业的售后工作做得那是相当地完善，和外商合作亦要如此，主要是为了扩大交易和自我是信誉，以便长久地发展，至于怎样去完善国际间的售后服务，我也就不多说了……
　　
　　一挥笔竟侃侃而谈如此之多，也许朋友们觉得我罗嗦，那就让我再罗嗦点吧，我之所以要这么谈，谈这么多，就是给许多需要帮助的新朋友打预防针，以便在"广交之战"上淋漓尽致地发挥！