假如准顾客曾经容许置办：当准顾客反复涌现置办信号，却又狐疑未定拿不定主见时，可接纳“二选其一”的伎俩。譬喻，推销员可对准顾客说：“请问您要那部浅灰色的车照旧皎白色的呢”笼统说：“请问是星期二照旧星期三送到您尊府”，此种“二选其一”的问话伎俩，只需准顾客选中一个，切实即是你帮他拿主见，下选择确定置办了。

　　扶直准顾客挑拣：不少准顾客即使蓄意置办，也不喜欢迅速签下订单，他总要东挑西拣，在打造品色彩、规格、模样形态、交货日期上一直地打转。这时候，聪白的推销员就要扭转策略，临时不谈订单的标题，转而心境地帮对方挑拣色彩、规格、模样形态、交货日期等，一旦上述标题打算，你的订单也就落实了。

　　把持“怕买不到”的心理，人们常对越是得不到、买不到的东西，越想取得它、买到它。推销员可把持这种“怕买不到”的心理，来推动订单。譬喻说，推销员可对准顾客说：“这种打造品只剩末端一个了，短期内再也不进货，你不买就没也有。”或说：“明天是优惠价的截止日，请驾御良机，今日你就买不到这种扣头价了。”

　　先买一点试用看看：准顾客想要买你的打造品，可又对打造品没有信心时，可倡导对方先买一点试用看看。只需你对打造品有信心，当然刚起头订单数量有限，然而对方试用得意之后，就大约给你大订单了。这一“试用看看”的伎俩也可帮准顾客下选择确定置办。

　　养痈成患：有些准顾客天生柔嫩寡断，他当然对你的打造品乘乐趣，可是拖利落拉，迟迟不作决定。这时候，你无妨故意收拾东西，做出要离开的边幅。这种伪装辞行的举动，偶尔会促使对方下选择确定。

　　反问式的回覆：所谓反问式的回覆，即是当准顾客问到某种打造品，不巧偏偏没偶尔，就得使用反问来推动订单。举例来说，准顾客问：“你们有皎白色电冰箱吗”这时候，推销员不成回浸没有，而应当反问道：“赔罪！我们没有生打造，不过我们有白色、棕色、粉红色的，在这几种色彩里，您对照喜欢哪一种呢？”。

　　一刀两断：在测验考试上述几种伎俩后，都不克不及冲动对方时，你就得使出杀手钢，一刀两断，直接申请准顾客签署单。譬喻，掏出笔放在他手上，尔后直接了本地对他说：“假设您想赚钱的话，就快具名吧！”

　　拜师学艺，态度谦虚：在你费尽口舌，使出浑身解数都有用，眼看这笔生意业务做不成时，无妨尝尝这个门径。譬喻说：“×司理，当然我晓得我们的打造品绝对适合您，可我的技巧太差了，无法压倒您，我认输了。不过，在辞行早年，请您指出我的不足，让我有一个改进的时机好吗？”像这种谦虚的话语，不但很简单称心对方的虚荣心，而且会消除相互之间的对立感情。他会一边经验你，一边扑打你，为了给你打气，偶尔会给你一张料想以外的订单。

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