一、联邦国际快递选择定价目标
     确定定价目标的考虑因素。
       1.员终产品的市场定价；
       2.服务产品的生命周期阶段；
       3.价格的战略角色；
      联邦国际快递定价目标
       1.生存，是指其价格能弥补可变成本和一些固定成本，维持。
       2.当期利润最大化，是指估计需求和成本，据此选择一种价格，使之能产生员大的当期利润、现金流量或投资报酬宰。
       3.市场占有率最大化，是指制定尽可能低的价格来追求市场占有率领先地位。
       4.服务质量最优化，是指在市场上服务质量领先的目标，高质量和服务研究开发的高成本。

二、测量需求的价格弹性市场需求、成本费用、竞争产品价格。
       而需求又受价格和收入变动的影响。因价格与收入等因素而引起的需求的相应的变动串，即需求弹性。需求弹性分为需求的收入弹性、价格弹性和交叉弹性。

三．估算成本成本函数用来反映产品成本(C)与产量(Q)之间的关系。
       表示 C=f(Q)如果在整个时期投入要素的价格不变，是生产函数属于规模收益不变(即产量的变化与投入量的变化成正比关系)，那么，它的成本函数，即总成本和产量之间的关系也是线性关系。某种产品的最高价格取决于市场需求，最低价格取决于这种产品的成本费用。需求在很大程度上为企业确定了一个最高价格限度，而成本则决定着价格的底数。价格应包括所有生产、分销和推销公允的报酬。联邦快递需要确定各服务的实际成本，将变动成本分解到每个实体上表现出来。如不能正确地衡量出这些实际成本，就无法衡量出它们的利润。

四．分析竞争者服务方案与价格
       竞争者服务方案与价格对于联邦快递价格制定有一定购影响，可以说是联邦快递服务内容和价格的一个参照坐标。
       联邦快递需要比较自己与竞争考的服务产品成本、价格和属性，了解各自的竞争优势。联邦快递可以利用竞争者的服务产品和价格，作为自己制定价格的一个起点。如果自己提供的服务方案与竞争者的相似，那就要求所定价格接近于竞争考的价格，以便推动市场，推动销售额；如果自己的产品优于竞争对手的产品，则可以将价格定得高些。不过这时应注意竞争者针对本企业价格所作出的反应。

五．选择适当的定价方法及密封投标定价法
       联邦快递的产品价格受到市场需求、成本的最低限度，竞争者价格的参考标定点及产品特色所确定的最高限度这三个因素影响和制约。联邦快递在权衡这三个因素后确定一个特定的价格。采用密封投标定价法。买方在报刊上登广告或发出函件，说明采购的商品的品种、数量、规格等要求，邀请卖方在规定的期限内投标。买方在规定的时间开标，选择报价最低，最有利的卖方成交，签订快递服务合同。密封投标定价法和随行就市定价法都是竞争导向的定价法。

六．选定最终价格。
       通过密封投标定价法选定最终价格。完成FedEX国际快递价格制定。

      联邦国际快递价格制定就是通过以上六个步骤完成的，希望能帮助客户了解国际快递公司在开辟新市场的时候采用价格竞争策略时常用的定价步骤。让大家在国际快递中每一分都知道用在何处，消费的明明白白！（z）